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8月16日上午,參加藥融圈組織的2024第六屆CMC會(huì)議上受邀做了一個(gè)分享,內(nèi)容整理如下(具體文字略有出入,但不影響整體意思)
要感謝(王)波總和藥融圈組織這一次活動(dòng),這一次活動(dòng)的主題叫做:破圈不內(nèi)卷,昨天也聽(tīng)到了很多行業(yè)大咖精彩的報(bào)告,這兩天的報(bào)告應(yīng)該也是個(gè)很卷的事情。到底要講什么呢?我一直沒(méi)想好。昨天下午一個(gè)好朋友發(fā)了個(gè)平江路的定位給我,讓我去喝茶,晚上就住那附近了。早晨5點(diǎn)就起床出來(lái)散步,想找找今天上午講話的靈感。走了有3個(gè)小時(shí),直到走到北寺塔前,才突然想起來(lái)43年之前我曾經(jīng)在這地方住過(guò)一個(gè)星期的??墒浅吮彼滤?chē)床坏揭稽c(diǎn)點(diǎn)當(dāng)初的痕跡。蘇州可是一直被認(rèn)為是好地方,畢竟上有天堂下有蘇杭的說(shuō)法由來(lái)已久。當(dāng)初的道路住宅,現(xiàn)在都變成了景點(diǎn),網(wǎng)紅店了。
今天大會(huì)的主題是:破圈不內(nèi)卷。我給大家分享一個(gè)破圈的小故事。前幾天我到了內(nèi)蒙包頭的達(dá)茂旗,當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)氟化工企業(yè)非常有意思。氟化工是從螢石開(kāi)始的,然后是氟化氫。大概四五十年前,浙江發(fā)現(xiàn)有大量的螢石資源,然后開(kāi)采出口,那時(shí)候1噸就1000多一點(diǎn),每天可以開(kāi)采出來(lái)好幾百?lài)崳绻@些礦是個(gè)人的,那真的是非常的賺錢(qián),家里有礦就不用卷了。后來(lái)國(guó)家實(shí)行了配額制限制出口初級(jí)產(chǎn)品,前幾年國(guó)家發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)量不多了,目前儲(chǔ)量?jī)H僅只能維持到2031年,然后就是各種安全的,環(huán)保的,等等的限制,也開(kāi)始從國(guó)外進(jìn)口了。這也就是國(guó)家說(shuō)的百年未有之大變局。全球每年生產(chǎn)750萬(wàn)噸螢石粉,中國(guó)生產(chǎn)500萬(wàn)噸,我們已經(jīng)快到了要讓全世界一起來(lái)抵制的程度了。因?yàn)橹袊?guó)的進(jìn)口,螢石粉價(jià)格漲到了驚人的3750元/噸。什么東西我們中國(guó)大量進(jìn)口了,價(jià)格就開(kāi)始大幅度上漲了。2.2-2.3噸螢石粉能做1噸無(wú)水氟化氫,可是氟化氫價(jià)格一直在10500/噸上下小幅波動(dòng),我國(guó)的氟化氫工廠已經(jīng)很難盈利了。其實(shí)我們制造業(yè)幾乎每一個(gè)領(lǐng)域都差不多是這樣的局面。包頭達(dá)茂旗的這家企業(yè)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亻_(kāi)采了70年的白云鄂博的稀土礦的尾礦里面含有22%氟化鈣,據(jù)說(shuō)包鋼還能穩(wěn)定生產(chǎn)100年以上,尾礦中拿出螢石精粉(含量97%以上)是之前行業(yè)內(nèi)還沒(méi)人做到的大難題。他們申請(qǐng)了專(zhuān)利,和包鋼成立了合資工廠,在去年九月份實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)80萬(wàn)噸螢石粉的生產(chǎn),后來(lái)很快又投產(chǎn)了年產(chǎn)30萬(wàn)噸無(wú)水氟化氫的裝置。他們打算未來(lái)幾年最多也就是實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)200萬(wàn)噸螢石粉,80萬(wàn)噸無(wú)水氟化氫,世界需求的20-30%由他們完成就可以了包鋼尾礦儲(chǔ)量可以讓他們繼續(xù)干50年。他們的螢石粉大概什么代價(jià)呢?據(jù)我估計(jì)大約500元/噸。他們的突破性技術(shù)申請(qǐng)了發(fā)明專(zhuān)利,通過(guò)合資掌握了特殊的資源,甚至自己還把一部分產(chǎn)品往下游延伸。他們真的可以不需要擔(dān)心內(nèi)卷,實(shí)現(xiàn)了破圈。
想到昨天我在會(huì)場(chǎng)看到“蘇州地區(qū)有20多家杰出的合成生物學(xué)創(chuàng)業(yè)公司”,這是非常可笑的說(shuō)法,大家都是一樣的技術(shù)類(lèi)似的運(yùn)行模式,今天你取得了一點(diǎn)進(jìn)展,過(guò)幾天別人很容易就能實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,基本上沒(méi)什么門(mén)檻,合成生物學(xué)我個(gè)人認(rèn)為除了天工所的確是突破性的工作,別人難以模仿,我國(guó)的合成生物學(xué)基本都是在用老技術(shù)炒冷飯,和現(xiàn)在火熱的連續(xù)流情況類(lèi)似,很難有真正解決問(wèn)題的案例出現(xiàn)。
關(guān)于內(nèi)卷,很多年里我們一直可以享受到的高毛利業(yè)務(wù),現(xiàn)在在快速的消失,所以?xún)?nèi)卷了焦慮了,那么現(xiàn)在理性的看一看,很多產(chǎn)品打了對(duì)折,甚至3折還有人在做,也還能維持經(jīng)營(yíng),那么過(guò)去的價(jià)格實(shí)際上是我們?cè)诳蛻?hù)那里多要了很多錢(qián),哪個(gè)客戶(hù)愿意多花錢(qián)養(yǎng)不努力的供應(yīng)商!?而且我們這個(gè)行業(yè)里面很多廠商還會(huì)不斷蠶食客戶(hù)的領(lǐng)地。如果我們現(xiàn)在不努力提高技術(shù)水平,不能給客戶(hù)提供價(jià)格最優(yōu),質(zhì)量最好的產(chǎn)品和服務(wù),很可能就會(huì)像蘇州的那些老房子老街區(qū)一樣,卷到最后基本上除了一個(gè)地名啥也留不下來(lái),時(shí)代潮流滾滾向前,不會(huì)因?yàn)槟阄叶⒄`一分鐘時(shí)間。我們真的要想想,為什么所有的房屋道路都沒(méi)有了,玄妙觀和北寺塔留了下來(lái),他們有什么特殊的基因呢???公司內(nèi)部,解聘幾個(gè)出工不出力的閑人;公司外部,幾個(gè)同行一起吃頓飯,商量好對(duì)外的價(jià)格聯(lián)盟,或者找?guī)讉€(gè)到幾百個(gè)大學(xué)生甚至博士來(lái)做研發(fā)(其實(shí)也就是重復(fù)文獻(xiàn)的水平);這些做法解決不了目前的困境。要有最好的而且是獨(dú)有的技術(shù),比如是獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán),并且能在對(duì)手之前實(shí)現(xiàn)技術(shù)迭代,掌握了獨(dú)特資源的公司,才能實(shí)現(xiàn)破圈不內(nèi)卷。
最后講一講我們阜新孚隆寶,我們的客戶(hù)基本上都有超過(guò)10年的合作歷史,主要是做數(shù)量在1-100噸的中間體,對(duì)標(biāo)江浙滬的研發(fā)公司,只要我們?cè)谧龅漠a(chǎn)品,都具備碾壓式的優(yōu)勢(shì),除了有500立方的裝置能力,我們還有獨(dú)特工藝開(kāi)發(fā)優(yōu)化的能力。如果在座的同行不打算和我們對(duì)決,或許可以考慮和我們合作。
謝謝大家!
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